Apakah Anda Bernegosiasi Dengan Cara Yang Sama Dengan Supplier Anda?
Apakah anda benegosiasi dengan cara yang sama dengan orang tua anda, anak anda, tetangga anda, sopir anda?
Si A, seorang calon karyawan yang sudah menganggur selama 6 bulan, dan si B, seorang yang sedang menduduki posisi bagus diperusahaan lain. Mereka berdua diundang oleh bagian HRD sebuah perusahaan yang sedang membutuhkan karyawan untuk suatu posisi. Apakah sama cara bernegosiasi A dan B? Tentu saja berbeda-beda bukan?
Begitu juga bernegosiasi dengan supplier. Banyak faktor yang menyebabkan perbedaan cara negosiasi dengan supplier.
Pada dasarnya, paling tidak perbedaan tersebut disebabkan oleh 2 hal yaitu:
1. Berhubungan dengan bargaining power antar perusahaan purchasing dan perusahaan supplier. Hal ini dijelaskan dengan matrix kraljic dan range hubungan purchaser-supplier.
2. Berhubungan dengan personal negosiator professional purchasing dan professional sales supplier. Hal ini dijelaskan dengan gaya negosiasi para negosiator dan kepribadian (personality) para negosiator.
Ingin tahu lebih lanjut mengenai negosiasi? Download this e-book for free: SMART NEGOTIATION FOR PURCHASING PROFESSIONAL-bab 1,3,4,5
Add a comment